Proyectos para comercialización internacional de aceite de oliva virgen extra
Cuando ya tenemos el producto, con su imagen de marca, nuestros profesionales comenzarán a desarrollar el proyecto comercial, para conseguir el mejor posicionamiento
La experiencia internacional de nuestro grupo de empresas se remonta a 1987, año en que comenzó nuestraespecialización en la gestión comercial y de marketing. En 1993 comenzamos con eldesarrollo de proyectos de olivar y aceite de olivaa nivel productivo y comercializador, posicionando la marca comercial Castillo de Tabernas, en diferentes países y mercados internacionales. En el año 2011 nació Viluber Global Consulting, para agrupar toda esta experiencia y conocimientos en comercio internacional, creación de marcas, marketing y comunicación, y trasladarlos a otras empresas y sectores, en todo el mundo.
• Análisis de la competencia
Conocemos ampliamente el mercado nacional e internacional, del aceite de oliva, por lo que podemos aportarles un amplio informe, donde se analice toda la competencia internacional. Además diferenciamos específicamente el mercado nacional del país productor de la nueva marca, y le proporcionaremos un documento específico para dicho mercado.
• Segmentación de mercados
Una vez finalizado el análisis, realizaremos una segmentación de los mercados, dependiendo de los intereses de la empresa comercializadora, y de las oportunidades que se presentan en los diferentes segmentos, tanto a nivel nacional (del país del comercializador) cómo a nivel internacional.
• Segmentación de clientes
La segmentación de clientes será clave para el futuro de los productos que se comercialicen. Nuevamente aprovecharemos nuestra amplia experiencia internacional para aconsejarles la segmentación mas adecuada, de los diferentes tipos de clientes, que pueden consumir los productos.
• Segmentación de productos para clientes y mercados
En esta fase, preparemos un catálogo de productos adecuado para los diferentes mercados, y adaptado a los segmentos de clientes a los que vayamos a dirigirnos.
• Realización de Plan comercial
Con los conocimientos de la competencia, de los mercados objetivos, y de nuestros segmentos de clientes potenciales, prepararemos el plan comercial de la empresa, adaptándolo a la cantidad de producción de que se disponga.
• Definición de objetivos
Comenzaremos definiendo los objetivos comerciales, para un periodo de entre uno y tres años. En el documento quedarán claramente especificadas todas las actuaciones a realizar, para conseguir los objetivos marcados.
• Seguimiento del plan
Realizaremos un plan de seguimiento de los objetivos marcados, de las actuaciones previstas, y de los resultados obtenidos.
• Actuaciones correctoras y potenciadoras
Periódicamente supervisaremos la realización de las actuaciones correctoras y potenciadoras necesarias. Correctoras en las áreas donde no se hayan conseguido los objetivos previstos, y potenciadoras, donde la previsión de objetivos se haya conseguido o sobrepasado.
• Creación de Equipo comercial
Si la empresa no dispone de un equipo comercial, podemos asesorarle para la selección que mejor se adapte a los objetivos comerciales.
• Formación del equipo de comerciales
Realizaremos la formación del equipo comercial, dentro de la propia empresa, y les guiaremos en su trabajo para convertirlos en magníficos profesionales, que puedan adaptarse a las necesidades del mercado y que sepan reaccionar con éxito ante situaciones imprevistas.
• Búsqueda de alianzas estratégicas
Realizaremos un análisis del mercado para encontrar la mejor alianza comercial con otra empresa, que le permita llegar al marcado con una mayor agilidad y rapidez, a demás de bajar los costes del proceso comercial.